近期，江宁谷里传来新盘德信烟岚云庄和中建烟岚府要开盘的消息。其中，德信烟岚云庄之德信号称“杭派三甲”，中建烟岚府的中建顶着中字头的招牌，开发的都是低密产品，究竟能不能买？
上周，笔者从楼盘区位、性价比、产品精装、户型设计、施工质量等多方面对德信烟岚云庄进行了分析，那么号称“杭派三甲”的开发商为什么会做出这样的产品呢（中建烟岚府的问题笔者将另文分析）？
笔者发现：德信的口碑在长三角竟然屡遭投诉，这样的开发商是怎样成为“杭派三甲”的？德信楼盘的品质又当不当得起“杭派精工”，看完本文，开发商是怎样立人设、包装楼盘的恐怕您就清楚了！
1不止南京拿错地！无锡德信亦遭“滑铁卢”
据悉，德信烟岚云庄最大的硬伤就是区位太偏远，远在谷里的房子竟然定位大户型-平，总价要卖-万！就此，南京众多媒体同行分析后大多认为：该地块从拿地起，就错了！对其销售前景不看好。
而同样的问题去年底其实在无锡就已经发生了。德信在无锡的首个楼盘“德信云溪名著”去年底首开，就遭遇了“滑铁卢”。
据无锡当地媒体报道，12月17日，该楼盘首开，开盘仅卖了个位数！
或许是为了挽回颓势，德信于首开后几天内疯狂发动中介、分销等各种渠道大肆揽客，并“重新”首开了一次，不过去化量依然保持在个位数。
笔者向另一家媒体求证，得到的说法是：确实很惨！首开的数据甚至在无锡成为业内著名的“滑铁卢”。而且这在业内是都公认的！
“因为无锡的房产网签系统有个特色，就是当地的开发商和大型专业代理机构可以购买系统密钥，可以查到比较确实靠谱的数据，所以市场比较透明，业内基本都是公开的。”一位无锡资深同行如是告知笔者。
在这位当地资深同行看来，德信无锡云溪名著的问题，同样是“地拿贵了”！
相关信息显示，无锡德信云溪名著年5月30日拿地，元/平。“大概比去年‘正常价’贵了1元/平吧！但是今年无锡土地市场屡出天价，所以现在看来这个价已经不贵了！
或许是因为土地市场的带动，笔者在无锡官方网签系统里查询到，这一楼盘目前开盘的（住宅套、商业29套）套房源里，成交52套。也就是卖了半年首批房源去化率不到2成！
而后续，当地资深人士分析，就算地价上来了，对该楼盘依旧不看好！“主要是品牌没有落地、产品精工也没有太好体现、首开失败操盘能力弱。它周边的竞品正荣营销风格强悍，万科地块价格低且对无锡市场熟稔，在竞争里它可能依旧会落下风。”
2股东“不靠谱”？美达曾“烂尾”江北九月森林
笔者了解到，德信烟岚云庄虽然打了德信的品牌，但实际上为德信和赛丽地产两家合作项目。而赛丽地产，风传则是早年在南京开发九月森林、烂尾在江北的美达地产的“老板娘”。
笔者一查，传闻果然并非“空穴来风”。公开资料显示：赛丽集团就是以美女老板夏赛丽的名字命名，而美达地产亦是其名下企业。
说起美达地产，南京地产圈并不陌生。年前后，美达先后在南京城南城北开发美达上河明苑、美达浅草明苑，因为进入南京市场进的早，地价成本低，捞到了第一桶金。可随后年美达高价拿下江北地王、年开发的江北“九月森林”项目却屡遭不顺，最后直接“烂尾”，年被南京金基接手。
据悉，美达地产的九月森林项目前期的确是遭遇了“地价过高”的拿地决策失误问题，不过在后期的开发里，最根本的问题则是开发专业能力不强。
很明显，金基接手该项目后，仍沿用前期“九月森林”的名字，目前已经成为南京烂尾盘“咸鱼翻身”的典范之作。
3杭派精工？德信屡遭投诉何以称“三甲”！
可以明显看出，德信进入南京、无锡楼市的拿地时间都是在年上半年。在扩张的过程中，德信最常用的标签就是“杭派三甲”、“杭派精工”。
在前文中（德信烟岚云庄万的房子没有空调地暖新风？房间憋仄、地下室渗水……说好的“杭派精工”呢？），笔者参观过该楼盘的唯一感受就是，外立面尚可，不过也没有想到，这样的外立面竟然全是仿石涂料，连底层基座都没有用石材！
样板间虽然看起来“富丽堂皇”，但大多（吊顶、背景板等）非交付标准，实则是“简装”！甚至“简陋”！
那德信的“杭派精工”是不是在其浙江大本营要做得好得多？笔者上网查询了下，更是惊呆了，投诉达到了十几起，而且正是在其发家地浙江！
图源：搜狐号“田大叔说地产”再看看具体详情：
年，温州的德信柏林公馆业主集中维权，据业主表示：项目交付存在不通燃气、规划石材路改柏油路、偷工减料等问题，且业主想验房收房，需要先交钱。
年，杭州德信海德公园的业主因德信地产将车位加价出售一事集中维权，业主表示开发商取得预售证时，对车位价格做了承诺，不超过23万。而最终卖给业主们的车位总价却近40万。
年，温州德信大悦湾的业主在网络问政平台控诉德信地产虚假宣传。
最为著名的就是：今年3月，杭州德信天空之翼的几百名业主撰写的《德信·天空之城楼盘问题诉求书》曝光，这份诉求书长达66页，里面详细罗列了德信地产隐瞒不利情况、变更样板房、强买强卖、拆分销售、用材清单工程量与实际不符等等问题。
而合作方赛丽地产，装修遭吐槽、购房合同不符等也是负面新闻比比皆是。
其实如今，全国哪家房企、哪家楼盘没有遭遇过维权？重要的是维权的处理方式，开发商是不是深刻反思自身不足，尽力补救（不管嘴上是否承认）？
但令笔者比较心惊、需要着重提醒购房人的是：德信号称“杭派三甲”，但实际其在杭州竟投诉不断，甚至主要、重要的投诉都发生在杭州。这是连自己大本营都无力经营维护吗？
杭州开发商公认以绿城、滨江居首，不过以目前的情况看，无论是产品还是口碑，德信都与这两者存在明显差距。
六年前，美达地产“折戟”南京！六年后，美达换了个马甲“赛丽”，再度与德信携手来宁，依旧地块不被看好、产品并未惊艳……
德信烟岚云庄究竟为何“生不逢时”？素以精明著称的浙商为何在楼市热潮中竟也有破产清盘？类似“坑”盘将给购房人带来什么样的影响？笔者将继续