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楼市温州LOUSHIWENZHOU
从拿地开始就一路新闻不断的留香园，这几天竟以令人意想不到的方式，再一次火遍全城，随后销售收官。
上周末，温州就有一些自媒体平台、中介机构在网络上宣传留香园尾房7.1-7.3折还送车位的消息。昨天，大量中介经纪人、自媒体主播在留香园小区里拍摄、宣传。
据市房管网上的信息显示，留香园库存房源还有79套，位于2#、3#、6#，均为建筑面积约㎡的四房户型。
本以为是冷市，留香园剩下的都是面积大、单价贵的房源，总价较高，改善型购房者也不急住。哪知道，竟有一众购房者纷涌而至，仿佛前几年市场火热时的开盘现场。
销售现场。来源：中介经纪人朋友圈
据多方渠道了解到的消息，仅昨天留香园就售出40多套房源，卖房卖至大半夜。经过昨天的发酵，今天更火了，到了中午便卖完了，现场还有一大批来迟了没买到房的购房者。
售罄海报。来源：中介经纪人朋友圈
还有更多购房者，因事发突然，再加上是工作日，还没反应过来，连看房都没来得及去看，房子就没了。
如此火热的场景，甚至激发了一些投资客的购房冲动，但也普遍反应慢了一拍，目前暂未听说有加价转手的现象。
就这样，原本销售困难、卖成现房的留香园，以令人意想不到的方式，售罄了。
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楼市温州LOUSHIWENZHOU
如此低迷的楼市，为什么留香园能这么火？原因就是价格够低！
有消息称，留香园剩余房源，被一家第三方公司打包买走，以二手房形式出售，但购房者仅需承担正常购买商品房的契税。
具体的优惠方式是：毛坯备案总价*折扣+装修总价=到手总价，另送一个市场价约20万的车位。
以价格最高、剩余房源最多的6#为例，该幢楼剩余房源毛坯备案均价约元/㎡，7.2折后约元/㎡。原先毛坯备案总价约万元，折后仅约万元，降价超过万元。另外，装修需约42万元，但送一个市场价约20万的车位。
至于南向沿机场大道（在建城市快速路）的2#、3#，剩余房源毛坯备案均价约元/㎡，7.1折后约元/㎡。原先毛坯备案总价约万元，折后仅约万元，降价也超过80万元。另外，装修需约42万元，但送一个市场价约20万的车位。
可见这一回，留香园为了收官，这促销价房企可是大出血了。其中，不少房源的毛坯价，比当初的拿地楼面价高不了多少。即便加上全装修，沿机场大道约23元/㎡、内侧高楼层约元/㎡的价格，就能在不差的地段住上绿城的房子，想想也挺美。
留香园实景
留香园还是现房，在国内大量房企暴雷、期房烂尾的背景下，买现房更放心。绿城房企本身口碑较好、拥有大量“绿粉”，留香园实景呈现的品质也过硬。
当全装修都实景呈现，这令温州人诟病的问题反而成了优点。只要看得上，买来之后很快就能入住，还免去的装修的烦恼。
从当初绿城高价拿地，到项目圆满交付，再到降价引发业主抗议、阳台封窗争议等一系列事件，留香园在温州既以高品质赢得良好口碑，又以高利率、高位买房、高曝光率被戏称为“韭菜园”。
就此，自带流量的留香园，在本次狠狠降价后便一触即发，在温州迅速爆红，从而快速清仓。
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楼市温州LOUSHIWENZHOU
不得不说，这是一次非常成功的营销，但肉疼的是房企与早期购房的业主。
今年，由于楼市低迷，不少房企抗不住库存压力，纷纷选择降价销售，留香园并不是第一个。
今年，欢乐天地部分首改面积段房源，毛坯单价仅需约元/㎡，较原先降了约-元/㎡，随即热销。
不久前，瓯江城折后含装均价不足00元/㎡，较原先降了约元/㎡，还能以极低价购车位，在瓯江口投资客基本撤出的情况下，还买得不错。
还有上半年开盘的龙湾樾山晴翠二期，毛坯均价约元/㎡，较一期房源降了约元/㎡，还送车位，扭转了一期房源销售不佳的局面。
这些都算是降价成功的案例，但市区降价的新盘远远不止那么多，其他新盘降价却大多失败了。差距在哪？降价力度不同！
看得出来，这些降价成功的案例，大多降了近20%起，超过了购房者的预期，甚至明显低于市场价，让购房者觉得划算、有利可图，才能激起购房者的兴趣。不仅要降价力度狠，还要高调，而不是遮遮掩掩，酒香还怕巷子深。
反观那些常见的送车位、返现、降几个点，挤牙膏式的降价，购房者已经麻木了，甚至觉得他们还没降到底，还会继续降，导致观望情绪浓厚。正如近期流行的那句名言“你不买，我不买，明天还能降五百。”
另外，多个新盘返现没在规定时间内兑现，也导致这一招几近失效。
还有一些新盘本来降价比较狠的，受到前期购房业主阻挠，或其他意外事件发生，导致降价失败。
因此，即便在当前经济低迷、不少市民对未来预期悲观的情况下，温州人依旧还有强劲的购买力，无论刚需、改善、高端都如此。只不过在当前低迷的市场行情下，能否成功激起购房者的购买兴趣，还是要看房企狠不狠得下心来割肉。
当然，倘若接下来大量房企集体割肉，造成市场整体重挫，能否见效还不好说。
不管怎么说，只要开发商降得够狠，有了性价比，再加上如今房贷利率低，有自住需求的购房者，真的可以出手了。
